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    共享單車項目如何做推廣


    2018年08月15日 19 亦強科技 分類:共享單車

      共享單車項目如何做推廣?雖然說現在市面上的共享單車以ofo、哈羅、摩拜三種為主,由于共享市場火熱,還是有很多商家都要涌入其中,導致現在共享單車市場競爭越來越大。于是很多商家會問,在共享單車項目運營之初,應該怎么去做好推廣,吸引用戶呢?


      首先我們可以在區域內投放,比如只在城市的大學校園、景區、工業園等小區域內進行推廣共享單車。這樣我們可以采用地推的模式,比如在校園或者工業園門口宣傳免費騎行一周,或騎滿幾次有返現等優惠措施來吸引客戶,這些小區域范圍單車的競爭很小,通常只有一到兩家(最好是只有自己一家的單車),只要學生下載了你的app、且騎行價格合理,幾乎就可以迅速在校區推廣開來了。



      當然如果有實力的話,可以考慮全城市投放。全城市的投放,給人視覺上的沖擊。一般根據城市的常住人口,按100:1的比例來進行投放,也就是說如果城市有100萬的常住人口,可以選擇投放10000輛單車,并根據區域的人口密度,做好合理的單車投放布局。ofo采用的就是這種模式,滿大街的投放小黃車,隨便走到哪里,都可以到車輛,這樣客戶潛在意識里就會記住你,且認為你是擁有實力的大品牌,品牌很快就會被推廣出去。


      另外我們還可以借助客戶來推廣。在共享單車推廣前期的時候,不要太看重收益,可以將一些優惠讓給客戶。比如我們可以讓客戶幫我們推廣,每推廣一個人下載并使用了app,客戶就可以免費騎行一段時間,這種口碑宣傳的效果,可能會給你帶來意想不到的驚喜,所以前期如果想要占領市場,就需要通過這些小恩小惠來吸引客戶的關注。


      共享單車項目無論采用何種方式進行推廣,都要解決客戶的需求,順應客戶的形為習慣,不要試圖改變用戶的消費或使用習慣,從而影響用戶體驗,共享單車APP的功能也要以方便用戶為主。因為客戶的形為習慣是很難去改變的,共享單車市場競爭這么大,只有我們去順應用戶習慣,而不是說服客戶來順應我們。


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